독서페이퍼1 [오늘의독서 #230316] 마케팅설계자 ~129p [SECRET3 가치 사다리] 고객이 당신의 가치 사다리에서 점점 높이 올라갈수록 당신이 하는 제안의 가치와 가격은 모두 상승한다. 가치 사다리 강령 value ladder mission statement, VLMS 만들기! 우리는 우리가 제공하는 '어떤 것'을 통해서 '누군가'가 '무엇'을 성취하도록 돕는다. 가치사다리 = 사업계획 가치사다리를 그려보고 그런 다음, 가치 사다리의 한 층을 선택해서 단 하나의 제안(퍼널)에만 초점을 맞춰라. (보통 가치사다리의 중간이나 마지막 제안) p.102 단 한 개 층의 그 제안(상품)을 어떻게 판매해야 할 지 알고 난 다음에, 그리고 더 많은 것을 원하는 고객의 요구를 충분히 축척한 후에 다음 단계로 넘어가야 한다. [SECRET 4 매력적인 캐릭터] P.109 .. 2023. 3. 16. 이전 1 다음
