마케팅2 [오늘의독서 #230321] 마케팅설계자 ~273p 오늘의 내용은 언박싱 패널에 관한 것이다. 묶음 패키지를 풀어서(언박싱) 각각의 상품을 하나씩 판매하는 페이지들을 퍼널 안에 마련한 다음 하나씩 판매하는 것. 예를 들어 묶음으로 100만원인 상품(A+B+C+D)을 각각 A, B, C, D(20, 30만원인 상품)로 풀어서 하나씩 판매하는 것이다. 언박싱 퍼널에는 책퍼널, 장바구니퍼널, 도전퍼널이 있다. 돌출주문서 결제하기 직전 보여주면서 상향 구매 하도록 이끄는 것 실생활에서 내가 겪은걸로는 쿠팡 주문할 때 주문완료 직전에 추가구매하도록 뜨는 것과 유사한 것 같다. p. 245 정보 제품 상향판매 규칙은 동일한 물건을 더 팔려고 하면 안 된다는 것이다. 정보 제품을 구매했을 뿐인데 그 정보를 이미 가졌다고 생각하기에 그들이 필요로 하는 다음 제품이나 서.. 2023. 3. 21. [오늘의독서 #230314] 마케팅설계자 마케팅설계자 러셀브런슨 저/이경식 역 [서문] 저자는 정크메일 중독자였다. 12살때 관심갖기 시작하여 대학교 2학년 때 직접 반응 마케팅을 재발견했고 인터넷에서 활용하는 방법을 알게 되었다고한다. 하지만 첫 번째 온라인 마케팅 사업 설계 실패.. 다른사람의 방식을 보고 겉만 따라했고 그 결과 형편없는 결과가 나왔다고 한다... 이 책은 수천 개에 이르는 회사들과 성공한 세일즈 퍼널들을 분석하면서 10년을 보낸 끝에 얻은 결과물이다 1부 자기만의 첫 번째 세일즈 퍼널을 만들 때 반드시 이해해야 하는 핵심적인 전략 및 개념 소개 2부 열가지 주요 세일즈 퍼널을 만드는 방법 제시 3부 세일즈 퍼널 안에서 사람들을 이동시켜 당신의 상품을 구매하도록 유도하는 데 필요한 판매 스크립트 제시 4부 온라인 판매와 관련.. 2023. 3. 15. 이전 1 다음
