마케팅이다1 [오늘의독서 #230321] 마케팅설계자 ~273p 오늘의 내용은 언박싱 패널에 관한 것이다. 묶음 패키지를 풀어서(언박싱) 각각의 상품을 하나씩 판매하는 페이지들을 퍼널 안에 마련한 다음 하나씩 판매하는 것. 예를 들어 묶음으로 100만원인 상품(A+B+C+D)을 각각 A, B, C, D(20, 30만원인 상품)로 풀어서 하나씩 판매하는 것이다. 언박싱 퍼널에는 책퍼널, 장바구니퍼널, 도전퍼널이 있다. 돌출주문서 결제하기 직전 보여주면서 상향 구매 하도록 이끄는 것 실생활에서 내가 겪은걸로는 쿠팡 주문할 때 주문완료 직전에 추가구매하도록 뜨는 것과 유사한 것 같다. p. 245 정보 제품 상향판매 규칙은 동일한 물건을 더 팔려고 하면 안 된다는 것이다. 정보 제품을 구매했을 뿐인데 그 정보를 이미 가졌다고 생각하기에 그들이 필요로 하는 다음 제품이나 서.. 2023. 3. 21. 이전 1 다음
