오늘의독서2 [오늘의독서 #230316] 마케팅설계자 ~129p [SECRET3 가치 사다리] 고객이 당신의 가치 사다리에서 점점 높이 올라갈수록 당신이 하는 제안의 가치와 가격은 모두 상승한다. 가치 사다리 강령 value ladder mission statement, VLMS 만들기! 우리는 우리가 제공하는 '어떤 것'을 통해서 '누군가'가 '무엇'을 성취하도록 돕는다. 가치사다리 = 사업계획 가치사다리를 그려보고 그런 다음, 가치 사다리의 한 층을 선택해서 단 하나의 제안(퍼널)에만 초점을 맞춰라. (보통 가치사다리의 중간이나 마지막 제안) p.102 단 한 개 층의 그 제안(상품)을 어떻게 판매해야 할 지 알고 난 다음에, 그리고 더 많은 것을 원하는 고객의 요구를 충분히 축척한 후에 다음 단계로 넘어가야 한다. [SECRET 4 매력적인 캐릭터] P.109 .. 2023. 3. 16. [오늘의독서 #230315] 마케팅설계자 1. 공식 이해하기 - 강력한 시스템을 이루는 필수요소들 SECRET0 퍼널이란 무엇인가 SECRET1 비밀공식 비밀공식으로 나아가는 네가지 질문 1. 당신의 꿈의 고객은 누구인가? - 꿈의 고객 아바타 만들기 2. 그 고객은 어디에 모여 있는가? - 고객이 드나드는 사이트, 팔로우하는 인플루언서, 구독하는 블로그, 유튜브, 검색키워드는 무엇인가? 3. 그 고객의 관심을 사로잡을 당신의 미끼(후크, 스토리, 제안)는 무엇인가? 4. 당신이 그 고객에게 줄 수 있는 독특한 결과는 무엇인가? - 어떤 결과 혹은 가치를 고객에게 줄 것인가? SECRET2 후크, 스토리, 제안 상품(commodity은 결국 다른 곳에서도 살 수 있는 것. 내 제품이 지닌 독특한 특성은 무시된다. 내가 경쟁 우위에 서는 유일한 .. 2023. 3. 15. 이전 1 다음
