독서후기3 [14] 마케팅 설계자 - 러셀 브런슨 본격적으로 마케팅 공부를 해보자! 하고 처음 사서 읽었던 책. 열심히 읽으려고 매일매일 읽을 때마다 내용을 정리해서 블로그에 올렸었다. https://cozyrosy.tistory.com/123 [오늘의독서 #230314] 마케팅설계자 마케팅설계자 러셀브런슨 저/이경식 역 [서문] 저자는 정크메일 중독자였다. 12살때 관심갖기 시작하여 대학교 2학년 때 직접 반응 마케팅을 재발견했고 인터넷에서 활용하는 방법을 알게 되었 cozyrosy.tistory.com https://cozyrosy.tistory.com/124 [오늘의독서 #230315] 마케팅설계자 1. 공식 이해하기 - 강력한 시스템을 이루는 필수요소들 SECRET0 퍼널이란 무엇인가 SECRET1 비밀공식 비밀공식으로 나아가는 네가지 질문 1... 2023. 7. 16. [오늘의독서 #230321] 마케팅설계자 ~273p 오늘의 내용은 언박싱 패널에 관한 것이다. 묶음 패키지를 풀어서(언박싱) 각각의 상품을 하나씩 판매하는 페이지들을 퍼널 안에 마련한 다음 하나씩 판매하는 것. 예를 들어 묶음으로 100만원인 상품(A+B+C+D)을 각각 A, B, C, D(20, 30만원인 상품)로 풀어서 하나씩 판매하는 것이다. 언박싱 퍼널에는 책퍼널, 장바구니퍼널, 도전퍼널이 있다. 돌출주문서 결제하기 직전 보여주면서 상향 구매 하도록 이끄는 것 실생활에서 내가 겪은걸로는 쿠팡 주문할 때 주문완료 직전에 추가구매하도록 뜨는 것과 유사한 것 같다. p. 245 정보 제품 상향판매 규칙은 동일한 물건을 더 팔려고 하면 안 된다는 것이다. 정보 제품을 구매했을 뿐인데 그 정보를 이미 가졌다고 생각하기에 그들이 필요로 하는 다음 제품이나 서.. 2023. 3. 21. [오늘의독서 #230320] 마케팅설계자 ~223p PART 2 퍼널 설계하기 목표는 더 높은 가치로 이끄는 것이다 2부에서는 가치 사다리 각 단계의 목표를 확인하고 그 목표를 달성하는 데 어떤 퍼널을 사용하는 것이 가장 좋은지, 그 퍼널에 들어가게 하려면 어떤 제안을 해야 할지에 대해 알려준다. 시작, 리드퍼널: 1)리드'스퀴즈'퍼널 2)서베이퍼널 3)서밋퍼널 SECRET8 리드 '스퀴즈' 퍼널 첫 번째 페이지: 스퀴즈 페이지(혹은 랜딩 페이지), 두 번째 페이지: 감사 페이지 SECRET9 서베이 퍼널 첫 번째 페이지: 설문조사 페이지, 두 번째 페이지: 스퀴즈 페이지, 세 번째 페이지: 결과 페이지 SECRET10 서밋 퍼널 첫 번째 페이지: 등록 페이지, 두 번째 페이지: 특별 제안 페이지, 세 번째 페이지: 등록자에게 내용을 전달하는 방송 페이지.. 2023. 3. 20. 이전 1 다음
