마케팅공부4 [오늘의독서 #230320] 마케팅설계자 ~223p PART 2 퍼널 설계하기 목표는 더 높은 가치로 이끄는 것이다 2부에서는 가치 사다리 각 단계의 목표를 확인하고 그 목표를 달성하는 데 어떤 퍼널을 사용하는 것이 가장 좋은지, 그 퍼널에 들어가게 하려면 어떤 제안을 해야 할지에 대해 알려준다. 시작, 리드퍼널: 1)리드'스퀴즈'퍼널 2)서베이퍼널 3)서밋퍼널 SECRET8 리드 '스퀴즈' 퍼널 첫 번째 페이지: 스퀴즈 페이지(혹은 랜딩 페이지), 두 번째 페이지: 감사 페이지 SECRET9 서베이 퍼널 첫 번째 페이지: 설문조사 페이지, 두 번째 페이지: 스퀴즈 페이지, 세 번째 페이지: 결과 페이지 SECRET10 서밋 퍼널 첫 번째 페이지: 등록 페이지, 두 번째 페이지: 특별 제안 페이지, 세 번째 페이지: 등록자에게 내용을 전달하는 방송 페이지.. 2023. 3. 20. [오늘의독서 #230318] 마케팅설계자 ~190p SECRET7 후속퍼널 주소록을 키우면 더 많은 돈을 벌 수 있다.고 나와있는데... 나는 외쿡의 마케팅, 비즈니스 책을 읽으면 '이메일' 활용 방안이 좀 낯설다. 사업을하고 그러다 보면 이메일을 많이 쓰는건가..? 아님 해외에서는 이메일로 업무 소통하는 것이 활발해서 그런가 이것은 넘 궁금.. 적어도 현재의 나에게는 이메일이 업무의 수단이라는 것이 잘 와닿지는 않는다. 연속극 시퀀스 Soap Opera Sequences 연속극과 동일한 이야기 구조와 요소들을 동원해서 이메일을 구성해야한다.(매회, 매시즌 시청자를 끌어당기는 것 처럼) 2023. 3. 18. [오늘의독서 #230316] 마케팅설계자 ~129p [SECRET3 가치 사다리] 고객이 당신의 가치 사다리에서 점점 높이 올라갈수록 당신이 하는 제안의 가치와 가격은 모두 상승한다. 가치 사다리 강령 value ladder mission statement, VLMS 만들기! 우리는 우리가 제공하는 '어떤 것'을 통해서 '누군가'가 '무엇'을 성취하도록 돕는다. 가치사다리 = 사업계획 가치사다리를 그려보고 그런 다음, 가치 사다리의 한 층을 선택해서 단 하나의 제안(퍼널)에만 초점을 맞춰라. (보통 가치사다리의 중간이나 마지막 제안) p.102 단 한 개 층의 그 제안(상품)을 어떻게 판매해야 할 지 알고 난 다음에, 그리고 더 많은 것을 원하는 고객의 요구를 충분히 축척한 후에 다음 단계로 넘어가야 한다. [SECRET 4 매력적인 캐릭터] P.109 .. 2023. 3. 16. [오늘의독서 #230315] 마케팅설계자 1. 공식 이해하기 - 강력한 시스템을 이루는 필수요소들 SECRET0 퍼널이란 무엇인가 SECRET1 비밀공식 비밀공식으로 나아가는 네가지 질문 1. 당신의 꿈의 고객은 누구인가? - 꿈의 고객 아바타 만들기 2. 그 고객은 어디에 모여 있는가? - 고객이 드나드는 사이트, 팔로우하는 인플루언서, 구독하는 블로그, 유튜브, 검색키워드는 무엇인가? 3. 그 고객의 관심을 사로잡을 당신의 미끼(후크, 스토리, 제안)는 무엇인가? 4. 당신이 그 고객에게 줄 수 있는 독특한 결과는 무엇인가? - 어떤 결과 혹은 가치를 고객에게 줄 것인가? SECRET2 후크, 스토리, 제안 상품(commodity은 결국 다른 곳에서도 살 수 있는 것. 내 제품이 지닌 독특한 특성은 무시된다. 내가 경쟁 우위에 서는 유일한 .. 2023. 3. 15. 이전 1 다음
