[오늘의독서 #230323] 스틱 stick! ~306p

원칙5 감성

 

사실 수많은 메시지가 일명 '업어타기pifggyback' 즉 이미 존재하는 감정에 다른 감정을 결합시키는 방식을 이용한다.

 

특정 단어의 연합이 반복적으로 지속되면 단어의 힘과 그 기저에 놓인 개념이 점차 희석되기 시작한다. 

 

사람이 무언가를 각별히 여기도록 만들고 싶다면, 그들이 중요하게 여기는 것을 건드려야 한다.

 

사람들은 무엇을 중요하게 여기는가? 바로 자기 자신이다. 

사람들의 마음을 끄는 가장 단순하고 확실한 방법은? 그들이 얻을 수 있는 이익을 보여주는 것이다.