[오늘의독서 #230324] 마케팅설계자 완독(470p)

[언박싱 퍼널 스크립트]
 
SECRET 20 '스타, 스토리, 솔루션' 스크립트
 
스타=매력적인 캐릭터
스토리=문제를 자극하는 스토리
솔루션=당신이 소비자에게 제시하는 제안
 

* 항목별로 세부내용은 책을 참고하자! 344~358
 
SECRET 21 '단 한 번의 제안 OTO' 스크립트
 
이 책에서 다양한 스크립트의 형식을 보여주고
샘플문구도 보여주는데
번역된 책이라 그런지 아쉬움이 많다.
우리나라에서 이 문장 그대로 스크립트를 사용한다면
왠지 모르게 어색한 느낌이 들 것 같은 번역투의 문장들이다 ,,

(이 파트가 특히 그런 것 같다.)
조금 더 신경을 써서 국내 마케팅에도 사용할만 한 문장으로 번역해줬으면 어떨까 하는 아쉬움이 든다. 
 
 
[프레젠테이션 퍼널 스크립트]
 
SECRET 22 '완벽한 웨비나' 스크립트
 

SECRET 23 '제품 출시' 스크립트
 
 
[마지막, 전화 퍼널 스크립트]
 
SECRET 24 '네 가지 질문의 판매 종결' 스크립트
첫번째 질문으로 상대방이 자기의 외부적인 목표와 내면적인 목표를 설명하게 만들어야 한다.
두번째 질문으로 상대방이 맞닥뜨린 장애물이나 반대 요소를 찾아야 한다.
세번째 질문- '현재 당신이 장애물을 넘어서고 목표를 달성하는 데 사용할 수 있는 잠재력 가운데 최대치로 사용하지 않고 놀리는 자원이나 재능이나 인맥 혹은 기술이 있다면 무엇일까?' 
네번째 질문- " 당신이 그 목표를 달성할 수 있도록 제가 돕기를 바랍니까?'

 
SECRET 25 '판매 설정자' 스크립트와 '판매 종결자' 스크립트
 

 

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 PART 4 퍼널 완성하기 

통하는 시스템을 만드는 비책들

 

SECRET 26 클릭퍼널스로 퍼널 만들기
 
당신의 퍼널을 선택하라.

 

생각이 막혔을 때 나에게 적합한 퍼널이 무엇인지 알아내는 방법

-우선 판매하고자 하는 제품이나 서비스의 가격이 얼마인지 생각해보라. 

-그런 다음 그 제품의 가격대가 가치 사다리의 어느 단계에 속하는지 확인해야 한다.

 ㆍ0달러: 시작, 리드 퍼널

 ㆍ1~100달러: 언박싱 퍼널 

 ㆍ100~2000달러: 프레젠테이션 퍼널

 ㆍ2000달러 이상: 마지막, 전화 퍼널

-그 다음 방금 선택한 가치 사다리의 단계를 찾고, 내 제품이나 서비스를 판매하기에 가장 좋은 퍼널을 선택한다. (비싼 상품도 쪼개서 하위 단계에서 판매도 가능)

 

당신의 퍼널을 스케치하라

 

클릭퍼널스닷컴 ?!

 이 책에서 소개한 10개의 핵심 퍼널들의 템플릿을 아래 링크에서 제공해준다.

https://DotComSecrets.com/resources 

DotCom Secrets Resources

 

 

당신이 애써 만든 퍼널이 제대로 작동하지 않는다면 반드시 문제는 후크나 스토리나 제안에 있다.

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드디어 완독! 했다기엔

파트 2부터 머리가 하얘졌지만...

조금 시간이 지나고나서 

실행을 하고 나서 다시 읽으면

아하! 하는 순간이 생기겠지?

 

일단 마케팅에 대해 전혀 몰랐던 나에게

제품 또는 상품을 판매하고 소비자에게 제안하는 방식에 대해 알게 해준 책이다. 

470쪽이나 되는 두꺼운 책이어서 그냥 쭉-읽었다가는 기억이 나지 않을 것 같아

블로그에 기록하며 읽게 되었는데

덕분에 매일 읽은 내용을 조금씩 정리해두어 나중에 찾아보기에도 편하고 좋을 것 같다.