마케팅책11 [오늘의독서 #230324] 마케팅설계자 완독(470p) [언박싱 퍼널 스크립트] SECRET 20 '스타, 스토리, 솔루션' 스크립트 스타=매력적인 캐릭터 스토리=문제를 자극하는 스토리 솔루션=당신이 소비자에게 제시하는 제안 * 항목별로 세부내용은 책을 참고하자! 344~358 SECRET 21 '단 한 번의 제안 OTO' 스크립트 이 책에서 다양한 스크립트의 형식을 보여주고 샘플문구도 보여주는데 번역된 책이라 그런지 아쉬움이 많다. 우리나라에서 이 문장 그대로 스크립트를 사용한다면 왠지 모르게 어색한 느낌이 들 것 같은 번역투의 문장들이다 ,, (이 파트가 특히 그런 것 같다.) 조금 더 신경을 써서 국내 마케팅에도 사용할만 한 문장으로 번역해줬으면 어떨까 하는 아쉬움이 든다. [프레젠테이션 퍼널 스크립트] SECRET 22 '완벽한 웨비나' 스크립트 SE.. 2023. 3. 24. [오늘의독서 #230322] 마케팅설계자 ~318p [프레젠테이션 퍼널] -영상 세일즈레터 퍼널: 2-30분 길이의 프레젠테이션, 책퍼널 장바구니 퍼널과 비슷해보이지만 제품 설명시 상대적으로 긴 프레젠테이션이 필요하거나 혹은 잠재고객이 주문서를 보기 전에 그가 가지고 있는 잘못된 믿음을 깨야 할 때 사용할 수 있다. 이 퍼널로는 대략 100달러 미만의 저가 상품을 판매할 수 있다. -웨비나 퍼널: 60~120분 길이의 프레젠테이션, 판매 상품의 가격대가 100~2000달러일때 -제품 출시 퍼널: 며칠 혹은 몇 주에 걸친 프레젠테이션, 가격대가 100~2000달러인 신제품을 출시할 때 이 제품에 대한 기대를 높이려면 제품 출시 퍼널이 대체로 가장 좋다. [마지막, 전화 퍼널] 퍼널의 일곱 단계 가운데 마지막은 판매 환경을 바꾸는 것이다. 판매자가 고객을 온.. 2023. 3. 22. [오늘의독서 #230321] 마케팅설계자 ~273p 오늘의 내용은 언박싱 패널에 관한 것이다. 묶음 패키지를 풀어서(언박싱) 각각의 상품을 하나씩 판매하는 페이지들을 퍼널 안에 마련한 다음 하나씩 판매하는 것. 예를 들어 묶음으로 100만원인 상품(A+B+C+D)을 각각 A, B, C, D(20, 30만원인 상품)로 풀어서 하나씩 판매하는 것이다. 언박싱 퍼널에는 책퍼널, 장바구니퍼널, 도전퍼널이 있다. 돌출주문서 결제하기 직전 보여주면서 상향 구매 하도록 이끄는 것 실생활에서 내가 겪은걸로는 쿠팡 주문할 때 주문완료 직전에 추가구매하도록 뜨는 것과 유사한 것 같다. p. 245 정보 제품 상향판매 규칙은 동일한 물건을 더 팔려고 하면 안 된다는 것이다. 정보 제품을 구매했을 뿐인데 그 정보를 이미 가졌다고 생각하기에 그들이 필요로 하는 다음 제품이나 서.. 2023. 3. 21. [오늘의독서 #230320] 마케팅설계자 ~223p PART 2 퍼널 설계하기 목표는 더 높은 가치로 이끄는 것이다 2부에서는 가치 사다리 각 단계의 목표를 확인하고 그 목표를 달성하는 데 어떤 퍼널을 사용하는 것이 가장 좋은지, 그 퍼널에 들어가게 하려면 어떤 제안을 해야 할지에 대해 알려준다. 시작, 리드퍼널: 1)리드'스퀴즈'퍼널 2)서베이퍼널 3)서밋퍼널 SECRET8 리드 '스퀴즈' 퍼널 첫 번째 페이지: 스퀴즈 페이지(혹은 랜딩 페이지), 두 번째 페이지: 감사 페이지 SECRET9 서베이 퍼널 첫 번째 페이지: 설문조사 페이지, 두 번째 페이지: 스퀴즈 페이지, 세 번째 페이지: 결과 페이지 SECRET10 서밋 퍼널 첫 번째 페이지: 등록 페이지, 두 번째 페이지: 특별 제안 페이지, 세 번째 페이지: 등록자에게 내용을 전달하는 방송 페이지.. 2023. 3. 20. [오늘의독서 #230318] 마케팅설계자 ~190p SECRET7 후속퍼널 주소록을 키우면 더 많은 돈을 벌 수 있다.고 나와있는데... 나는 외쿡의 마케팅, 비즈니스 책을 읽으면 '이메일' 활용 방안이 좀 낯설다. 사업을하고 그러다 보면 이메일을 많이 쓰는건가..? 아님 해외에서는 이메일로 업무 소통하는 것이 활발해서 그런가 이것은 넘 궁금.. 적어도 현재의 나에게는 이메일이 업무의 수단이라는 것이 잘 와닿지는 않는다. 연속극 시퀀스 Soap Opera Sequences 연속극과 동일한 이야기 구조와 요소들을 동원해서 이메일을 구성해야한다.(매회, 매시즌 시청자를 끌어당기는 것 처럼) 2023. 3. 18. [오늘의독서 #230317] 마케팅설계자 ~154p SECRET 5 퍼널 해킹 퍼널 해킹: 내가 노리는 시장에서 이미 성공한 세일즈 퍼널로 상품을 파는 사람들을 찾아 그들이 하는 일을 역설계 하는 것 => 앞서 성공한 사람들을 본보기로 삼아 따라 가보되, 중요한 것은 그대로 베끼지 말 것. 퍼널 해킹은 효과가 검증된 과정(프로세스)이나 프레임워크를 모델링한 다음에 나만의 제품과 나만의 말 그리고 나만의 기술을 그 프레임워크 안에 넣는 것이다. ==> 최근 이슈가 된 노아AI사건은 썸네일, 영상 내용, 제목 등 그대로 카피해서 썼기 때문에 문제가 된 것이 아닐까. 그 유튜버도 퍼널 해킹을 알았더라면... 프로세스는 모델링하고 본인의 콘텐츠를 넣었으면 좋았을텐데. 구 신사임당 주PD의 강의를 즐겨듣는 나는 주PD가 '초보자이기 때문에 구독자 1000명이 될 .. 2023. 3. 18. 이전 1 2 다음
